機器人系統集成供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)還具(ju)有(you)產品設計能力，客戶的(de)流程(cheng)理(li)解應(ying)(ying)用要(yao)求，相關項目經驗等，與機器人車(che)身供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)(shang)相比，提(ti)供(gong)(gong)可適應(ying)(ying)各種(zhong)應(ying)(ying)用領域的(de)標(biao)準化、個性化服裝。

從產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)的(de)角(jiao)度看，機(ji)器人(ren)本體(ti)是機(ji)器人(ren)產(chan)(chan)業(ye)發(fa)展的(de)基礎(chu)，下(xia)游系統集(ji)成是機(ji)器人(ren)商業(ye)化和大(da)(da)規(gui)模(mo)推廣的(de)關鍵。由于技(ji)術(shu)壁壘較高，本體(ti)產(chan)(chan)品具有一定的(de)壟斷性，議價(jia)能力(li)(li)較強，毛利率較高。系統集(ji)成的(de)障礙(ai)相對較低，上(shang)下(xia)游議價(jia)能力(li)(li)較弱，毛利水平不高，但(dan)其市場(chang)規(gui)模(mo)遠大(da)(da)于本體(ti)市場(chang)。

目前(qian)，國(guo)(guo)(guo)(guo)內機(ji)器(qi)(qi)人公司大(da)多是系統集成商(shang)。根(gen)據國(guo)(guo)(guo)(guo)際經驗，國(guo)(guo)(guo)(guo)內機(ji)器(qi)(qi)人行(xing)業的(de)發展更接近美國(guo)(guo)(guo)(guo)模式，即系統集成，單位產品外包或OEM，為客戶(hu)提(ti)供交鑰匙工(gong)程。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)機(ji)器(qi)(qi)人市場基礎薄(bo)弱，市場廣闊。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)機(ji)器(qi)(qi)人產業化模式從整合初期到成熟階段采用分工(gong)模式更為可行(xing)。

現階段工業機(ji)器人系統(tong)集成(cheng)有如(ru)下特點(dian)：

不能(neng)批量復(fu)制(zhi)

系統集(ji)成項(xiang)目是非標準化的(de)(de)，每個(ge)項(xiang)目都不(bu)同，更(geng)不(bu)用說100％復制(zhi)，更(geng)難以達(da)到50％，因此擴展起(qi)來比較困難。可以復制(zhi)比例。例如，開發了一(yi)種產(chan)品。模(mo)型(xing)(xing)更(geng)改后，很少(shao)更(geng)改。每個(ge)型(xing)(xing)號都是一(yi)樣的(de)(de)。它可以通過生產(chan)和(he)銷售大量復制(zhi)。由于需(xu)要資金(jin)，集(ji)成商通常(chang)需(xu)要考(kao)慮同時實(shi)施的(de)(de)項(xiang)目的(de)(de)數量和(he)規模(mo)。

要(yao)熟悉相關行業工藝

由(you)于(yu)機器(qi)(qi)人集(ji)(ji)成是二次開發產品，因(yin)此(ci)熟悉(xi)下(xia)游行(xing)業的流程，并完(wan)成重新編程，部署(shu)等。國(guo)內系統集(ji)(ji)成商(shang)，如果他們專(zhuan)注于(yu)某(mou)個領域，通(tong)常會遇到更高的行(xing)業壁壘，并且能夠毫無問題地(di)生存。 但是，由(you)于(yu)行(xing)業壁壘，很(hen)難實(shi)現(xian)跨(kua)行(xing)業的業務擴張(zhang)，而且兼并和收購不會起作用，因(yin)此(ci)難以擴大規(gui)模(mo)。機器(qi)(qi)人系統集(ji)(ji)成商(shang)應該(gai)很(hen)小(xiao)，至少在現(xian)階段(duan)，國(guo)內集(ji)(ji)成商(shang)并不大。