機器(qi)(qi)人(ren)系統集成(cheng)供應(ying)商還具有產(chan)品設計能力，客戶的流程理解應(ying)用要求，相(xiang)關(guan)項目經驗等，與機器(qi)(qi)人(ren)車(che)身供應(ying)商相(xiang)比，提供可(ke)適應(ying)各種應(ying)用領域的標準化、個(ge)性(xing)化服裝。

從產(chan)業(ye)鏈的角度看，機(ji)器人本(ben)體是機(ji)器人產(chan)業(ye)發展的基礎，下(xia)游系統集成(cheng)是機(ji)器人商業(ye)化(hua)和(he)大規模推廣的關鍵(jian)。由(you)于技(ji)術壁壘較高，本(ben)體產(chan)品具有一定(ding)的壟斷(duan)性(xing)，議價能力較強，毛利率(lv)較高。系統集成(cheng)的障礙相對較低(di)，上下(xia)游議價能力較弱，毛利水(shui)平不高，但(dan)其市場(chang)規模遠大于本(ben)體市場(chang)。

目前，國(guo)內機器人(ren)(ren)公司大(da)多是系(xi)統(tong)集(ji)成商(shang)。根據(ju)國(guo)際(ji)經驗(yan)，國(guo)內機器人(ren)(ren)行業(ye)的(de)發展更接近美國(guo)模式，即(ji)系(xi)統(tong)集(ji)成，單位產品外(wai)包或OEM，為客戶提供交鑰匙工程。中國(guo)機器人(ren)(ren)市場基礎薄(bo)弱，市場廣(guang)闊。中國(guo)機器人(ren)(ren)產業(ye)化模式從(cong)整合(he)初期到(dao)成熟階段采用分工模式更為可行。

現階段工業(ye)機器人系統集成有如下特點：

不能批(pi)量(liang)復制

系統集成(cheng)項目是(shi)非標準(zhun)化(hua)的(de)(de)，每個項目都不(bu)(bu)同，更不(bu)(bu)用(yong)說100％復(fu)制，更難(nan)以(yi)達到(dao)50％，因此擴展起來(lai)比較困難(nan)。可(ke)以(yi)復(fu)制比例。例如，開發了一(yi)種產品。模型更改(gai)后，很少更改(gai)。每個型號都是(shi)一(yi)樣的(de)(de)。它可(ke)以(yi)通過生產和銷(xiao)售大量復(fu)制。由于需要資金(jin)，集成(cheng)商通常需要考慮同時實施(shi)的(de)(de)項目的(de)(de)數量和規模。

要熟悉相關行業工(gong)藝(yi)

由于機(ji)器人集成是(shi)二(er)次(ci)開發(fa)產品，因(yin)此熟悉(xi)下(xia)游(you)行(xing)業(ye)(ye)的流程，并完成重新編程，部署(shu)等。國(guo)內(nei)系(xi)統(tong)集成商(shang)，如果他們專注于某(mou)個領域，通常會(hui)遇(yu)到更(geng)高(gao)的行(xing)業(ye)(ye)壁(bi)(bi)壘(lei)，并且能夠(gou)毫無問題地生存。 但(dan)是(shi)，由于行(xing)業(ye)(ye)壁(bi)(bi)壘(lei)，很難(nan)實(shi)現跨行(xing)業(ye)(ye)的業(ye)(ye)務(wu)擴張，而且兼并和(he)收購不會(hui)起作用(yong)，因(yin)此難(nan)以擴大規模(mo)。機(ji)器人系(xi)統(tong)集成商(shang)應(ying)該很小，至少(shao)在現階段，國(guo)內(nei)集成商(shang)并不大。