代(dai)(dai)理(li)商穩(wen)健(jian)發(fa)(fa)展(zhan)的(de)根本問(wen)題是基本決策和管(guan)理(li)能(neng)力問(wen)題。經營出了(le)(le)問(wen)題從(cong)管(guan)理(li)找原(yuan)因，今天(tian)出了(le)(le)問(wen)題從(cong)昨天(tian)找原(yuan)因。一(yi)家管(guan)理(li)成熟的(de)公司，應該具備：精細化管(guan)理(li)、高(gao)效率(lv)運作;有(you)過程管(guan)控體系(xi)、有(you)過程管(guan)控KPI，能(neng)夠預測(ce)預警(jing);有(you)留(liu)有(you)余地和防范(fan)區(qu)間(jian)。代(dai)(dai)理(li)商粗(cu)放式發(fa)(fa)展(zhan)的(de)年代(dai)(dai)已經一(yi)去不復返，必須要精細化、高(gao)效率(lv)才(cai)能(neng)生存與(yu)發(fa)(fa)展(zhan)。

用(yong)財(cai)(cai)務意識和財(cai)(cai)務能(neng)(neng)力(li)管理公司(si)。核(he)心決(jue)策者、管理者一定要用(yong)財(cai)(cai)務意識和財(cai)(cai)務能(neng)(neng)力(li)管理公司(si)，而不只是一個營銷公司(si)。公司(si)的終極指標是投(tou)資回報率和持續的健康發(fa)展。

要(yao)構建(jian)核心競爭力。雖然代(dai)理商是(shi)一個被證明了的(de)(de)成功的(de)(de)商業模(mo)式，而且未來若干年仍然是(shi)可以持(chi)續健康發展的(de)(de)。但(dan)試問自己：你(ni)的(de)(de)核心資(zi)源、核心優勢、核心競爭力是(shi)什(shen)么?地區、品(pin)牌和產品(pin)、人才、管理、維修服務(wu)能(neng)力、資(zi)本(ben)、客(ke)戶關系?應先“守正(zheng)”再“出奇(qi)”。

正確的(de)經(jing)營是非(fei)(fei)觀(guan)。代(dai)理(li)商是一(yi)個(ge)完全獨立的(de)經(jing)營實體(ti)，惟一(yi)準確的(de)是非(fei)(fei)觀(guan)是站(zhan)在公司或老板角度(du)的(de)是非(fei)(fei)觀(guan)。不(bu)能單方面以(yi)客戶、以(yi)員工、以(yi)制(zhi)造(zao)廠(chang)的(de)是非(fei)(fei)觀(guan)作為(wei)是非(fei)(fei)觀(guan)。當然公司及(ji)老板是非(fei)(fei)觀(guan)必須兼(jian)顧(gu)三方利益、確保(bao)三方互贏才是正確的(de)是非(fei)(fei)觀(guan)，這符合客觀(guan)經(jing)濟規(gui)律和(he)經(jing)典西方市場(chang)經(jing)營規(gui)律。

對于建立積極有(you)效(xiao)的(de)(de)債權管控機制，可(ke)以參(can)照國有(you)資產管理(li)公司的(de)(de)做法，成立工(gong)程(cheng)機械應收賬(zhang)款管理(li)公司，將代理(li)商(shang)的(de)(de)疑(yi)難債權全部打(da)包交給管理(li)公司，由資產管理(li)公司通過招投(tou)標選擇專業的(de)(de)律師團隊和第三方清欠(qian)公司全身(shen)心投(tou)入清欠(qian)，代理(li)商(shang)可(ke)以在不分散精力的(de)(de)前提(ti)下(xia)搞(gao)好銷售工(gong)作。