代(dai)理(li)商穩健發展(zhan)的根本問(wen)題(ti)(ti)是基本決策和管(guan)理(li)能(neng)力問(wen)題(ti)(ti)。經營(ying)出了(le)問(wen)題(ti)(ti)從管(guan)理(li)找原(yuan)(yuan)因，今(jin)天出了(le)問(wen)題(ti)(ti)從昨天找原(yuan)(yuan)因。一(yi)家管(guan)理(li)成熟(shu)的公司(si)，應(ying)該具備：精細化管(guan)理(li)、高(gao)(gao)效率運作;有(you)過(guo)程管(guan)控體(ti)系、有(you)過(guo)程管(guan)控KPI，能(neng)夠(gou)預測預警;有(you)留有(you)余(yu)地和防范區間。代(dai)理(li)商粗放式發展(zhan)的年代(dai)已經一(yi)去不復返(fan)，必須要精細化、高(gao)(gao)效率才能(neng)生存與發展(zhan)。

用(yong)財務意識(shi)和財務能(neng)力(li)管(guan)(guan)理(li)公司。核心決策者、管(guan)(guan)理(li)者一定要用(yong)財務意識(shi)和財務能(neng)力(li)管(guan)(guan)理(li)公司，而不只是(shi)一個營(ying)銷公司。公司的終極指標是(shi)投(tou)資(zi)回報率和持續的健(jian)康發展。

要(yao)構建核心(xin)競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)。雖(sui)然代理(li)商(shang)是(shi)(shi)一個被證明了的(de)成功的(de)商(shang)業模式(shi)，而且未來若干(gan)年仍然是(shi)(shi)可以持續健(jian)康發(fa)展的(de)。但試問自己：你的(de)核心(xin)資源、核心(xin)優勢、核心(xin)競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)(li)是(shi)(shi)什么?地區、品(pin)牌和產品(pin)、人才(cai)、管理(li)、維修服務能(neng)力(li)(li)、資本、客戶關系?應先“守正”再“出(chu)奇”。

正確的(de)(de)經(jing)營(ying)是(shi)非觀(guan)(guan)。代理(li)商是(shi)一個完全(quan)獨立的(de)(de)經(jing)營(ying)實體，惟一準確的(de)(de)是(shi)非觀(guan)(guan)是(shi)站在(zai)公(gong)司(si)或老板角度的(de)(de)是(shi)非觀(guan)(guan)。不能單(dan)方(fang)面以(yi)客戶、以(yi)員工(gong)、以(yi)制(zhi)造廠(chang)的(de)(de)是(shi)非觀(guan)(guan)作為是(shi)非觀(guan)(guan)。當然公(gong)司(si)及老板是(shi)非觀(guan)(guan)必須兼顧三方(fang)利(li)益、確保三方(fang)互贏(ying)才是(shi)正確的(de)(de)是(shi)非觀(guan)(guan)，這(zhe)符合客觀(guan)(guan)經(jing)濟規律(lv)和經(jing)典(dian)西方(fang)市場(chang)經(jing)營(ying)規律(lv)。

對于(yu)建立(li)積極(ji)有效的(de)(de)債權管(guan)控機制，可以參照國有資(zi)產(chan)(chan)管(guan)理(li)公司(si)的(de)(de)做法，成立(li)工(gong)程(cheng)機械應收賬款(kuan)管(guan)理(li)公司(si)，將代(dai)理(li)商的(de)(de)疑(yi)難債權全部(bu)打(da)包(bao)交給(gei)管(guan)理(li)公司(si)，由資(zi)產(chan)(chan)管(guan)理(li)公司(si)通(tong)過招投標選(xuan)擇專業的(de)(de)律師團隊和第三方(fang)清(qing)欠公司(si)全身心投入清(qing)欠，代(dai)理(li)商可以在不分散精力的(de)(de)前提下搞好銷售工(gong)作。